我们的市场是一个诡谲多变的市场，未知的变数太多了，如果你不能在危机中学习，那么你的注意力将完全被临近的死亡所牵引。

  在经营者眼中，自己的产品都是完美的，怎么看怎么喜欢，根本找不到一点瑕疵，但是当产品换成别人的时候，谁都可以指点江山，总觉得这里做的也不好，那做的也不好。这就是典型的自我思维，这样的一种情况，企业很难跳出自我思维，唯一的处理方法就是第三视角的切入。

  产品很好，销量却一塌糊涂，为何会这样的呢？造成这个结果有两个原因，第一个是消费的人对产品的认知有误差；第二个是宣传设计有问题。

  先来说一下消费者认知误差，在众多产品中要想脱颖而出必须找到产品的差异化，经营者对产品的认知与花了钱的人产品的认知是有很大的区别的。

  以五菱EV为例，刚开始的时候，五菱EV对准的消费者是老年群体，但是没想到一上线备受年轻人的追捧，于是五菱立刻改变战略，设计风格完全迎合消费者，由此大获成功。

  这个案例告诉我们什么，你的产品和定位是什么不重要，重要的是客户认为你是什么。作为企业，要深入线下调研，了解企业产品在消费的人心中是什么，从而制定相对应的策略，这样你的产品才可以找到正确的定位。

  中国很多企业都面临着这样一个问题，产品多而杂。很多企业都是如此，当一个产品销售额出现停滞或者下滑时，经营者就会想方设法地去研发新产品，而不是竭尽全力去改善旧产品。经过长期的发展，企业产品数量慢慢的变多，队伍越带越大，销售额却越来越少。

  我认为有一句话很适合这样的企业“马马虎虎写三遍，不如认认真真地写一遍”，产品多而全并不能给公司能够带来盈利，既然如此，那不如聚焦产品，找到企业的尖刀产品。

  集中资源把尖刀产品打造出来 你的产品价格才能提升，其他的产品才有销出去的可能，最简单的道理，以点破面。

  同质化严重是大家有目共睹的事情，企业经过多方努力依旧没有效果。定位告诉我们只有做产品差异化才能在市场获得一席之地。

  我们的市场环境从饥饿时代，经济时代，饱和时代，市场不但发生了变化，而且 消费心理也发生了变化。

  所以企业战略定位也要发生改变，物理市场之间的竞争已经是基础的竞争了，心智竞争才是未来的主流。

  上面的问题解决不了，你的企业怎会是有盈利，所以也不会有资本价值。资本看上的企业都是有潜力的且与众不同的企业，就算想要通过资本的力量获得成功，那也需要先要把企业的底子打造夯实，毕竟资本又不是傻子。

  有一个企业是做小吃，经过多年摸索几近倒闭，但是通过定位走出了一条差异化路线，起死回生，现在被资本看上，直接起死回生。这一个市场不缺少资本，缺少的是有潜力且与众不同的企业。

  很多传统企业都遇到过这样的问题，经营数十年依旧不温不火，口碑辐射范围太有限了。其根本的原因是，企业不作为，不创新。

  随着技术的创新，很多企业的技术能力都大差不差，你能产出这个口味，我一样能，而且我的价格还比你便宜。因此，跟着时间的流逝慢慢的变多的传统企业没落了，只能在区域内有点口碑，想走向全国基本不可能。

  在饱和经济时代下，企业要想走向全国，首先要把自己的根据地打下来，然后把周边的城市打下来从而形成势能，为铺向全国打好基础。

  有的企业说，我广告也做了，为什么还是没有效果呢？在大数据时代，互联网竞争尤为激烈，其中首当其冲的就是广告费。

  流量为王的时代，企业扎堆进场，随着竞争的加剧，流量费用也是水涨船高。很多企业拿着不符合消费者认知的产品在那里打广告，一边是消费的人不买账，一边是被流量平台死死地卡住脖子。

  企业经营遇到的问题还有很多，世界在变，市场在变，连消费的人都在变，你还选择不变吗？