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策划要做好,应掌握哪些要素?
发布者:admin  发布时间:2018/7/9 15:45:55  点击:355

在构思营销策划方案之前,有必要需要提前确定具体的业务目标,主要包括两大问题:一个是确定目标市场,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

同时针对于不同的业务目标,我们可以采用不同的设计方式。事实上,企业产生的途径是多种多样的。在进行策划的时候,首先可以参考企业以往的经验。其实在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。

因而我们可以借鉴过去营销活动成功的经验,并结合当前的营销环境进行分析,这样可以产生新的营销策划方案。其次是多向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。而且通过认真分析,我们可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

在进行营销策划工作中,其中关键的一点就是要具有创新性。企业可在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。在进行评价的时候,往往可以从两个方面来进行比较。

首先就是策划方案的期望收益,也就是通过不同方案的营销效益目标,包括盈利指标市场发展目标市场占有率、开拓目标市场层次与范围等)来进行比较;其次是根据方案的预算成本进行比较,比较各个方案投入费用的大小

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