本人连续获得明亚2020、2021全国伯乐，2020、2021连续两年获得全国伯乐的，全国只有3人。

  另外，本人2019年1季度正式晋升销售经理，2021年3季度正式晋升销售总监，团队人力从2019年1季度末11人，发展到今天（2023.2.16）268人，团队业绩从2020-2022年连续3年居深圳分公司第一。我的所有增员都是被动吸引过来的，今天就简单分享下。

  我之前写过一篇文章---被动获客系统三要素。被动获客系统，从客户开发的角度讲，就是流量、活动量，还有成交率。

  流量就是朋友圈的人数，2000人或者3000人。活动量就是我们发社交平台的量，比如说一天发六条，就是我们的活动量。活动量越大，咨询的人越多。

  成交率其实差异不会很大，尤其是我们这种经过专业培训的。关键是流量和活动量要大，其中，也要重视活动量的品质，尽量是自己的原创，有自己的思想和观点。其实招募也是一样的，很多人说他没有招募，其实是因为他招募的朋友圈发的太少。

  招募做的好的，尤其是朋友圈招募做的好的，一定是他发了很多跟招募有关的朋友圈。有些伙伴可能自己发到网络上，有招募的效果，有可能他自己都不知道，这个都很正常的。

  特别是一些白板新人，还有一些做了一两年，两三年的，可能无意中去晒晒自己的东西。她会晒经纪人工作的优势，比如说可以越来越好的去陪伴小孩，这对于宝妈来说，有了收入之后，她是更有底气的，想买啥东西就直接买。她可能无意中发这么多东西，但起到了招募效果，这些对于一些准增员是很有吸力的。

  我们接下来讲讲如果想做招募，朋友圈该怎么去发？这也是我们总结的被动招募系统。

  明亚的价值观不只对招募有用，对我们的客户开拓也很有帮助。很多客户包括增员，他们可能不了解明亚，这种时候就要求我们去晒。

  这样的好处是什么呢？我之前看过一本书，讲的是一个员工能不能在这个企业、平台长期发展，很重要的一点，就是他的思想跟平台的文化和价值观是不是相匹配，是不是一致的。比如说明亚这样的平台，它其实是一个自由、开放、多元，也比较务实的公司。很多大团队长都非常的低调务实，不像有些公司很喜欢包装。

  有些公司可能经常去一些高大上的酒店，追求外在的包装。但是明亚是很低调务实的，北京有一个很资深的团队长，有一次去出差，就是租了一辆很便宜的车，几乎是最便宜的，大概一天100块钱。

  而且明亚很强调，每个人有自己的文化和自己独立的思想，明亚的企业文化是非常有优势的。企业文化对于高潜人才非常着迷，我们把明亚的文化价值观充分宣传出去，把它晒出来，去吸引同样追逐内心自由的人群。

  明亚有很多团队，增员为何需要去你的团队？肯定是你所在的团队有跟别人不一样的地方，包括团队的经营理念、发展定位、愿景、价值观等，这些都是可以去晒的。

  我们在务实这块是很明显的，这么多东西都是可以去晒的。前几天很多伙伴发了个截图，我当时在四季度末的时候，说没必要在没有需求的情况下，自己给自己买保险去冲业绩。这说明我们是长期主义，聚焦于每个伙伴的自身成长，不去做饮鸩止渴这种事情。这么多东西对于同频的增员是很着迷的。

  增员进了团队之后，能够获得哪些学习和培训？有很多团队喜欢去晒他们的培训体系，有经验的人一看就知道，晒这些培训体系对增员有用，对招募有帮助。很多人一看，我可以学这么多东西，这么系统，他就想进来，至于进来之后，学不学又是另外一码事。从招募的角度来说，我要做的就是把你招募进来。

  我讲过销售和增员，其实它的逻辑是一样的。对于销售来说，为什么我们要经常去晒一些服务呢？晒客户的服务，包括理赔、保单整理，比如我最近给很多客户寄送保单夹。

  其实这么多东西，就是让潜在的客户知道我在你那边买了保险之后，我是能够获得很好的服务的。你不晒他不知道，他会觉得别人有，而你没有。但其实你有，而且你更好，但是你没有去晒，他不知道，所以我们肯定要晒。

  为什么要这样去晒，跟晒成交是一样的，比如说我们成交了一个什么单子，我们把它晒出来，别人会觉得你很专业，会觉得你还做的不错。销售和招募的底层逻辑是一样的，晒优质增员入职，比如2021年9月，我们晒小圣的入职，她是一个海归，本科是东南大学，研究生是意大利米兰，别人会觉得，高学历、海归，又是建筑设计师，为什么进入你团队？

  就会引起他的好奇心，你这个行业是不是很好？你的公司是不很好？你这个行业是不是很着迷？包括一些可能一开始对保险有误会的人，他看多了一些这种案例之后，会引发他的思考，进而吸引优质增员入职。

  新人进来之后，是如何成长的？我去年在转型群里面发了姜芬两周年的成长历程，很多人会觉得一个白板新人，而且是没有做过销售的，学理工科的，从事技术工作的宝妈，加入你们公司，加入你们团队之后，能不能做好？很多人担心进来之后做不好，他会担心我没做过销售，我来做保险会不会做不好？但是他看着有同类型的群体，之前也没做过保险，进来之后销售也做的挺好，就会增强它的从业信心。

  做个人销售，想去吸引其他的客户来，也要在个人销售和团队发展两个领域去晒。实际上对于增员是这样的，增员本质上也是一种销售。这个我就不展开讲了。

  我可以对大家说，在直销行业晒收入简单粗暴，很有效果，是最有效，也最简单直接的一种方式。具体到个人的话，我们要去衡量愿不愿意用这种方式去做，如果你自己目前收入还没那么高，你可以晒别人的收入。还应该要考虑晒收入的合规性，直接晒工资单本身好像也不合规。

  我自己不是很喜欢简单去晒收入，但是我在深圳买学位房的时候，稍微懂点的人知道前海这一个地区房子是很贵的，他们会觉得你来深圳两三年时间就买房，他会觉得你是赚到钱了，这种对于增员也是有帮助的。

  包括团队文化的部分，也是我们要让别人明白这个职业能够很好的去平衡家庭和生活。

  尤其是跟职业发展，与保险行业跟财富管理行业等有关的思想和观点。你在这样的领域比较资深，比较有经验或者比较感兴趣，比如说景东，可能在投资这一块，相对其他人来说更专业一点，那你可以多晒一晒投资方面的东西，不只需要在群里去讲，要在朋友圈，包括短视频等等各种场景都要去晒。

  不要管它对与错，有些人认为是对的，有些人可能不认同，这些都不重要。我们在思想与观念的同时，就是要去链接跟我们三观一致的人。有些人会担心，我说了什么话，说了什么思想观点，担心别人不认同，甚至会有人来攻击我。

  招募就是招募跟朋友圈公开度要匹配，要把你自己最闪光的一些东西打开，把它不断的去晒出来。

  我们讲今天讲的朋友圈，怎么去经营？还有我们微信群，其他的一些自媒体，其实它的经营方式都是一样的，无非就是换一个平台，可能有的平台是以语音的形式，有的平台是视频的方式，有的平台是直播的方式，有的平台是长文字，有的平台是短视频。我们只需要，将同样的话题，用不同的一种表现形式而已。

  我们团队如何从中游的业绩（全国352支团队排名174位）迅速跻身全国top1%（全国712支团队排名第7），可以看下这篇文章：

  无销售经验，无金融背景，来深圳不到三年，如何成长为一个顶级销售，可以看下这篇文章：

  邓楚民： 江西九江人，定居深圳，热爱历史和军事， 东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，止于至善财富管理中心创始人，职业投资人，明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售总监。

  明亚名人堂终身会员，2020-2021连续2年获得明亚全国年度伯乐，2020-2022年连续3年团队业绩居深圳分公司第一，2019-2022连续4年达成明亚高峰会特级会员，2018-2022连续5年达成MDRT/COT（其中3次COT）。